Un secteur de vente (secteur commercial) correspond au territoire octroyé à un vendeur par son entreprise pour commercialiser ses produits. Il doit être clairement défini géographiquement, en termes de potentiel de vente, de types et nombre de clients à visiter, de produits à commercialiser (données notées sur le contrat de travail des VRP exclusifs ou non. Voir cours de Management de 1ière année).
Introduction
1) La détermination du nombre de vendeurs
2) Le nombre potentiel de visites par vendeur
3) L’établissement des secteurs de vente
4) La clientèle
5) L’organisation des visites
6) Les modes d’animation du secteur
ANNEXE 1 (Rappel)