Rémunération de l'équipe commerciale - GRH BTS MUC

Le manager va avoir la mission de gérer l’activité, et donc de veiller aux conséquences financières de son activité. Un des principaux coûts est constitué par les salaires des collaborateurs. Un employé au SMIC coûte à l’entreprise environ 24 000€ l’année, il faut multiplier le salaire net par environ 1,8 pour avoir le montant de la masse salariale pour un salarié.


La rémunération ne constitue pas seulement un coût pour l’unité commerciale, elle représente également un facteur important de motivation de l’équipe. Le manager doit alors porter toute son attention sur ce point afin de gérer au mieux l’ensemble et déclencher chez son équipe une motivation permettant aux salariés de s’impliquer.


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Contenu de ce document de Social > Ressources humaines

• Partie 1 - Introduction


• Partie 2 - Les objectifs d'un système de rémunération


• Partie 3 - Les composantes d'un système de rémunération

  1. Le fixe
  2. La commission
  3. La prime


• Partie 4 - Les enjeux du système de rémunération

  1. Gestion de la masse salariale
  2. Lien rémunération / performance


• Partie 5 - Le calcul de la rémunération


• Partie 6 - Les heures supplémentaires


• Partie 7 - Les côtisations sociales

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