Lorsque l’équipe commerciale est constituée, encore faut-il qu’elle fonctionne bien et qu’elle soit efficace, au regard des objectifs qui lui ont été fixés. Pour atteindre cet objectif, le manager devra exploiter au mieux les compétences de ses collaborateurs en faisant confiance à chacun, en adaptant la formation à leurs besoins spécifiques.
Le manager a comme objectif de valoriser le potentiel de chacun pour qu’il puisse donner le meilleur d’eux-mêmes en situation de travail. Nous allons repérer dans ce cours les principales techniques pour améliorer le potentiel.
• Partie 1 - Introduction
• Partie 2 - Démarche
• Partie 3 - La formation
• Partie 4 - Le coaching
• Partie 5 - Les opérations de stimulation