Plan :
I. DEFINITION 4 II. BUT DE L’ALLIANCE 4 III. TYPOLOGIE D’ALLIANCE 5 A. PARTENARIATS ENTRE FIRMES NON CONCURRENTES : 5 B. PARTENARIATS ENTRE FIRMES CONCURRENTES : 6 IV. AVANTAGES DE L’ALLIANCE 8 V. INCONVENIENTS DE L’ALLIANCE 9 VI. FACTEURS CLES DE SUCCES DE L’ALLIANCE 9 VII. MODELES STRATEGIQUES 10 PARTIE 2: CAS PRATIQUE I. CAS D’ALLIANCE D’AIRTEL ET BOA MADAGASCAR 12 II. CAS PSA FIAT 16 III. COMPARAISON : AIRTEL Madagascar et PSA 21