Les années 50 ont vu apparaître les dispositifs de compréhension des marchés qui vont
fournir, aux décideurs, les informations nécessaires à la prise de décision. A partir de
ce moment, les responsables vont disposer des éléments pour définir, sur le long terme,
le cadre d'action stratégique le plus pertinent et conceptualiser une démarche au cours
de laquelle ils pourront mobiliser les outils de gestion pour situer l'entreprise par rapport
à son environnement et à ses marchés [Tabatoni et Jarniou, Les systèmes de
gestion, politiques et structures, PUF, 1975].
Cependant, même si comme nous l'avons vu précé
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Plan :
INTRODUCTION
I. LE PROCESSUS D'INTERNATIONALISATION (rappels)
II. LE DIAGNOSTIC GLOBAL A L'EXPORT (rappels)
III. LA SEGMENTATION DE L'OFFRE (dite segmentation stratégique)
IV. LA SEGMENTATION DE LA DEMANDE (dite segmentation marketing)