Plan :
Introduction Première partie : l’émergence du Trade Marketing Historique et définition Objectifs du Trade Marketing Enjeux du Trade Marketing Deuxième partie : le Trade Marketing dans le B to B : une nouvelle collaboration distributeur fabricant Les domaines d’intervention du Trade Marketing Le category management et ses enjeux dans le B to B L’ECR dans la relation producteur-distributeur La négociation commerciale Les 4P du Trade Marketing ou le mix Trade Troisième partie : projet de collaboration Nessespresso et Carrefour Conclusion Bibliographie