Traditionnellement, les liens entre
fabricants et distributeurs ont toujours été très tendues et considéré comme étant conflictuelles.
Cette situation fut le précurseur de la création du Trade Marketing au début des années 90,puisque ce dernier a pour objectif:
l’optimisation des relations entre les fabricants et les grandes enseignes de la distribution,vu que ce deux acteurs sont complémentaires.