Plan :
I- La Force de Vente 1. Définition 2. Les tâches de la FDV 3. Les métiers de la vente 4. Motivations de la force de vente II- Coaching 1. "Coaching, effet de mode ou vague de fond ?" 1-1 Définition du mot « coaching » 1-2 Coach Vs Psy 1-3 Compétence d’un coach 1-4 Durée d’un coaching 1-5 Apport du coaching 2. Développement du coaching dans l’entreprise 2-1 Approche du « manager coach » 2-2 Techniques pour développer une posture de « manager coach » III. Coaching de la force de vente: méthodes et des outils qui ont prouvés leur efficacité