S'ils sont rarement agressifs, les clients lents ou indécis sont
quand même parmi les plus difficiles à gérer. Las de voir s'installer des
clients pour des heures sans consommer, le propriétaire du bar
L'Agriculture, à Blois, a affiché les mentions Obligation de renouveler sa
consommation toutes les heures ou encore Verre d'eau à 0,30 euro. Une
parade qui traduit sa difficulté à adopter la bonne attitude face à la frange
la plus indélicate de sa clientèle. «Mieux vaut bousculer le client qui,
généralement, finit par obtempérer, explique Claudio Godard, formateur
et consultant en marketing à Nantes. Sinon, il faut demander au client
ce qui bloque et, quand il hésite à acheter un article, aller jusqu'à le
provoquer it litide de formules comme "Vous n'êtes peut-être pas prêt
pour cet achat" ou, finalement, Alors? Vous le prenez ou non cet
article?" » Il s'agit de mettre le client face à sa propre incertitude. « Grâce
à des formules du type `Si vous avez besoin de réfléchir, nous sommes
ouverts jusqu'à 19 heures... '; le client -même celui qui, en réalité,
attendait un geste commercial peut ainsi se ménager une porte de
secours s'il souhaite revenir »,conseille Claudio Godard.