Plan :
INTRODUCTION PRIX: 1. Définition 2. Le choix d’un prix: a) Le lancement d’un nouveau produit par l’entreprise. b) Le lancement d’un produit sur un nouveau segment du marché. c) La modification des prix par les concurrents. d) La hausse ou la baisse du coût de revient du produit. La Politique de Prix : 1. Définition 2. Les objectifs de la politique de prix a)- La survie b)- La maximisation du profit c)- La maximisation de la part du marché d)- L’écrémage e)- La recherche d’image f)- La lutte contre la concurrence 3. Les contraintes de fixation de prix : a)Les couts b) La capacité de production c) La cohérence avec la politique de marketing d) Les consommateurs e) La concurrence f) La distribution g) La réglementation Les stratégies des prix : 1. La Stratégie de pénétration 2. La stratégie d’écrémage 3. La stratégie d’alignement et de suivi 4. Le prix psychologique (prix d’acceptabilité) La modification de prix : 1. Hausse de prix 2. Baisse de prix Différenciation, Qualité, Prix. Conclusion