Plan :
Introduction: Procédure d’élaboration des budgets de ventes: Chapitre I. LA PRÉVISION DES VENTES: I. Définition : I. Utilité de la prévision des ventes II. Techniques de prévision A. Les ajustements 1. Ajustement mécanique : la méthode des moyennes mobiles Exemple 2. Ajustement analytique : la méthode des moindres carrés Résolution a) Ajustement par une droite : y = a.x + b b) Ajustement par une fonction exponentielle c) Ajustement par une fonction puissance