Vendre un produit bien implanté sur le marché local. Contribution aux bénéfices de l’entreprise
Remédier à une saturation du marché intérieur. Concurrents sont nombreux, tendance des prix à la baisse
Allonger la durée de vie d’un produit. Passer d’un marché épuisé à un marché en croissance
Profiter des possibilités temporaires sur un marché. Un marché fermé s’ouvre soit pour un temps soit définitivement
Éviter de subir les accidents conjoncturels. Diversifier le risque
Suivre l’internationalisation des ventes. Phénomène de standardisation
Optimiser les facteurs de production
Être présent sur un marché leader
Contourner les barrières protectionnistes
Être tout près du marché
Rationaliser la production et la distribution internationales
Plan :
Chapitre 1 : S’internationaliser sur un marché étranger :
Raisons et décisions.
Facteurs de stratégie d’internationalisation.
Méthode d’analyse d’un marché à l’international .
Les enjeux liés à la présence à l’étranger .
Facteurs de choix d\'un mode de distribution.
Chapitre 2 : Modes d’implantation sur un marché étranger :
Implantation passive ou exportation directe .
implantation active ou exportation directe .
Implantation en association avec un partenaire local .