Plan :
INTRODUCTION I- Techniques des prévisions des ventes a) Intérêt b) Méthodes fondées sur l’analyse du passé et tournées vers le futurs II- Estimation du marché a) Quel marché mesurer? b) Estimation de la demande (marché potentiel) III- Prévision des ventes a) La demande de l’entreprise b) Potentiel de ventes de l’entreprise CONCLUSION