Previsions des ventes 16.00 / 20

Il y a plusieurs méthodes de prévision. Ces méthodes font souvent appel à des méthodes statistiques (régression linéaire, méthode des points extrêmes, ajustement linéaire...etc.). Si on peut combiner entre deux méthodes de prévision des ventes très courantes : à partir de l’estimation d’une part de marché attendue par l’extrapolation du marché global d’une part et, à partir des estimations de vente réalisées secteur par secteur sur le terrain, d’autre part; Les calculs commerciaux et statistiques des ventes sont des outils nécessaires à ce niveau. Gérer c’est prévoir. Un responsable marketing et/ou commercial doit maîtriser les techniques de prévisions, entre autres, quelques outils statistiques. Plusieurs méthodes d’analyses des ventes permettent donc de prévoir d’agir et de réagir.