A la fin de la séance, les participants seront capables de :
Citer les objectifs de la formation d’un vendeur
Expliquer l’approche d’un bon programme de formation
Expliquer le rôle du directeur des ventes et du formateur
Expliquer ce qu’est une sortie-formation.
Plan :
I- objectif de la formation
II- programme de la formation
III- role du directeur des ventes
IV- role du formateur
V- la formation sur le terrain
VI- la sortie de formation