Le fournisseur considère le distributeur
comme son 1er client.
C’est la mise en oeuvre d\'une politique
marketing et commerciale orientée vers le
distributeur =
Marketing de la distribution
Le but est ici d’optimiser les relations entre le
fournisseur et sa distribution afin d’augmenter
l’efficacité des ventes.
Plan :
MARKETING RELATIONNEL
Trade Marketing
Merchandising
MDD
Co-branding
Alliance et partenariat
Parrainage -Sponsoring