Plan :
Introduction I- Le centre d’achat 1- Rôles-types au sein du centre d'achat 2- Les critères et les motivations du centre d'achat II- Le processus d’achat industriel 1- Les modèles a- Modèle de Robinson et Faris : Buygrid b- Modèle de Webster et Wind : c- modèle de Sheth d- Le « Matbuy Model » de MÖLLER 2- Les étapes du processus d’achat industriel a- La reconnaissance du problème b- La description des caractéristiques du produit c- Les spécifications d- La recherche des fournisseurs e- La réception et l'analyse des propositions f- Le choix des fournisseurs g- La procédure de commande h- Le suivi et l'évaluation des résultats III- Les situations d’achat et recommandations stratégiques 1- Le simple réachat 2- Le réachat modifié 3- Le nouvel achat Conclusion