Plan :
Introduction AXE I : Prévision des ventes et des frais commerciaux I/ La prévision des ventes Les outils et les techniques de prévision des ventes I.I L’étude de conjoncture I.2 Les techniques de prévision des ventes a) Méthodes quantitatives b) Méthodes qualitatives 2/ La prévision des frais de vente 2.I Les frais de marketing 2.2 Les frais de distribution AXE II : La présentation des budgets de ventes et des frais commerciaux (la budgétisation) I/ Ventilation des ventes I.I Ventilation par région I.2 Ventilation par période I.3 Ventilation par produit I.4 Ventilation par centre de responsabilité 2/ Le budget général des ventes 3/ Application