Il s'agit d'utiliser la méthode d'approche patrimoniale globale afin de déterminer les besoins actuels et futurs du prospect de manière efficace.
INTRODUCTION
LA VENTE UNE SCIENCE HUMAINE
APPROCHE PATRONIALE GLOBALE (APG)
DE L’ACCUEIL A LA REFORMULATION
DE L’ARGUMENTATION A LA CONCLUSION
DE L’OFFRE COMPLEMENTAIRE A LA PRISE DE CONGES