« Le marketing opérationnel moderne se
nourrit des méthodes de marketing direct
et des techniques de promotion »
La promotion des ventes ou techniques promotionnelles regroupe l’ensemble des techniques de stimulation des ventes organisées autour d’une offre temporaire à destination du consommateur final ou de la distribution.
Technique de communication et de
promotion des ventes, reposant sur un
message personnalisé vers une catégorie
de clients
dans le but d’obtenir une réaction
immédiate (communication, PLV, offres spéciales...).
I- promotion de vente
Nature et objectifs
Approches
La communication
Risques et contraintes
II- Marketing direct
Introduction au MD
Les acteurs du MD
L’offre du MD