Plan :
Introduction I- La définition et l’importance de la promotion des ventes 1-la définition générale 2- les différences entre la promotion et la politique de produit et de prix 3-La différence entre la promotion et la publicité 4-L’importance croissante de la promotion II-les objectifs et les principaux techniques promotionnelles 1-les objectifs de la promotion des ventes 2-les principaux techniques promotionnelles III-Les effets de la promotion des ventes 1-les effets positifs 2-les effets négatifs Conclusion