Plan d'actions commerciales - trame déroulante
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Le plan d'actions commerciales est la feuille de route, la boussole, le GPS de l'entreprise. Pris au sens global du terme, le PAC intègre d'abord un résumé stratégique : "Où va-t-on ?" puis un ensemble d'actions opérationnelles, "Comment y va-t-on ?", comprenant les diverses tâches commerciales à lancer, les budgets attribués, les dates de lancement et de finalisation, les personnes responsables de chaque action, les résultats attendus, les résultats obtenus...
- Les décisions stratégiques
- Le plan opérationnel d'actions
- Les différentes phases possibles d'un PAC, de l'étude de marché préalable jusqu'à la gestion de l'équipe commerciale.