Une fois l'offre construite, encore faut-il qu'elle soit à disposition du consommateur dans les meilleures conditions. Pour cela, les producteurs mettent en place un réseau de distribution. Une fois encore, ce sont les besoins et les habitudes des consommateurs qui déterminent la politique de distribution de l'entreprise. Mais comme pour les autres politiques du plan de marchéage, elle doit tenir compte des contraintes légales, des forces de la concurrence et, bien sûr, de l'impératif de rentabilité. (...)
Plan :
1. Quels sont les enjeux pour l'entreprise ?
2. Quels sont les choix qu'elle doit effectuer ?
3. Quelles sont les caractéristiques des unités commerciales ?
4. Peut-on dire : vente à distance = e-commerce ?
5. Quelles sont les différences entre les types de commerciaux ?
6. Qu'est-ce que le merchandising ?