Le développement de ce point de l’étude se limitera aux moyens humains affectés à la fonction commerciale, alors que le potentiel logistique cernera les fonctions « fabrication », « stockage » et « distribution ».
L un des objectifs poursuivis par cette direction est la commercialisation de sa gamme de produits ce qui nécessite la mise en place d un circuit de distribution bien organisé .et constitué d une composante humaine qualifiée dans ce cadre. Cette direction est organisée en deux structures complémentaires :
Plan :
PREMIERE PARTIE
ETUDE INTERNE ET EXTERNE DE L’ENTREPRISE
CHAPITRE 1- ETUDE INTERNE
Le potentiel humain et logistique de l’entreprise
Le potentiel humain dans la direction commerciale
L’ORGANIGRAMME
Organigramme Direction Commercial
CHAPITRE 2 : ETUDE EXTERNE
2-1- L’entreprise *ABC* et son environnement.
DEXIEME PARTIE
STRATIGIE DE DISTRIBUTIONDU PRODUIT « PEPSI-COLA ».
CHAPITRE1 : Le choix d’un circuit de distribution.
-Canal dépositaires exclusifs-