Les fabricants de produits alimentaires s\'intéressent aux pays du Tiers Monde. Des géants de l’agro-alimentaire comme Danone ont compris que le nombre de consommateurs potentiels n’était pas à ignorer, et qu’ils devaient s’adapter à ces populations à faibles revenus en proposant des produits à des prix très bas. Danone a donc conçu des produits accessibles à tous. Une innovation pour ces géants de la distribution mais également novateur dans le mode de distribution. Leurs produits sont proposés à la vente en porte à porte par des locaux moyennant une rémunération.
Plan :
SOMMAIRE
INTRODUCTION
I. Présentation du Groupe Danone
A. Historique
B. Politique internationale déployée par Danone
II. Pourquoi le Groupe a décidé de s’internationaliser
A. Le besoin de se développer hors Europe
B. Le choix de l’Asie (Chine et Inde) et de l’Amérique latine (Brésil)
III. L’Adaptation des yaourts sur le marché Chinois, Indien et Brésilien
A. Produit : répondre aux goûts locaux, aux particularités physiologiques, culturelles…
B. Communications
C. Les réseaux de distribution
D. prix
IV. La stratégie d’implantation
A. joint-venture : le cas de la Chine et de l’Inde
B. Acquisition : le cas du Brésil
V. Les difficultés rencontrées par Danone en Chine
CONCLUSION
SOURCES