L’argumentaire est un outil indispensable lors de mes appels aux prospects.
L’argumentaire me sert à trouver tous les arguments avantageux pour valoriser mes produits et toutes les réponses aux éventuelles objections soulevées par le client.
Un bon argumentaire suppose deux conditions :
- être le plus complet possible
- être bien connu et bien maîtriser
Pour établir un argumentaire des principes généraux sont à resp