Analyse du marché des stylos à bille 14.00 / 20

L’analyse du marché montre qu’il y a d’autres entreprises dans le même secteur qui offre des mêmes produits et des produits de substitution. Compte tenu du nombre identifiable de ces concurrents la stratégie de lancement des produits de papeterie de XMINN ne pourra pas se faire dans le cadre d’un marché monopolistique. Dans ce contexte, XMINN mieux que s’accommoder devra projeter un lancement dans un environnement oligopolistique en prenant en compte les comportements de la concurrence, les segments de marché les plus attaquables. La stratégie de lancement ici est celle qui consistera à approcher le produit du client par un «push» des produits vers les cibles bien identifiées dans chaque segment du marché choisi.