Caractérisation de la Demande
Ce que la caractérisation de la demande permet au responsable de l’Unité Commerciale.
5 niveaux d’analyse :
Demande du besoin potentiel
Demande potentielle
Demande effective
Demande au marché
Demande à l'entreprise.
Typologie des consommateurs :
Consommateur
Non consommateur absolu
Non consommateur volontaire
Non concommateur involontaire
Non consommateur relatif
Évaluation de l’importance de la demande :
Demande en volume, en valeur.
Taux de croissance.
Indices de consommation.
Notion d'élasticité
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