Commerce international 16.00 / 20

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Les qualités d’un segment de marché :
- homogène
- quantifiable
- vaste pour être rentable

Pour segmenter, il faut utiliser différents critères (sexe, âge, PCS). Les qualités des critères vont devoir être les mêmes. Le critère doit être pertinent c’est-à-dire qu’il doit être en accord avec l’entreprise et les produits qui sont vendus.
Pour choisir des marchés étrangers, on va considérer qu’un pays = un marché. On utilise donc des critères géographiques. Il faut aussi pratiquer une segmentation sectorielle. On utilise aussi la segmentation par taille de client. Il faut également adapter la politique de prix. Il existe aussi une segmentation linguistique, dans certains pays la communication joue un rôle important.