Tous les clients ont leurs propres motivations, c’est à dire que les objectifs de ventes d’un commercial vont être différentes face aux interlocuteurs rencontrés. Cependant, tous les acheteurs potentiels ont le même objectifs précis : consommer les jus de fruits de la marque PAGO.
Dans le cas ci-présent, il va être nécessaire d’étudier les objectifs de :
- M./Mme Claude Dupuy
- Du commercial pour la région Aquitaine à savoir moi-même.
. Objectifs de l’entretien de vente
II. Prise de contact
III. Plan de découverte
IV. Argumentaire CAP/SONCAS
V. Traitement des objections
VI. Conclusion et Prise de congé