Plan :
I .Les types de forces de vente 1) Force de vente propre et force de vente déléguée 2) Force de vente sédentaire et force de vente itinérante 3) Les différents statuts 4) Les critères de choix II. Le choix du réseau de vente 1) Définition du réseau de vente 2) Les réseaux directs et indirects 3) Le choix du réseau 4) L’animation des réseaux de vente 5) L’audit du réseau