Plan :
Table des matières 1. S’informer sur le marché visé. 4 a. Les données politico-économiques 4 La géographie du pays : 4 Carte géographique 4 La taille du marché : 5 La situation financière : 5 La stabilité politique du pays : 5 Les contraintes administratives : 5 Les devises : 5 Les coutumes du pays : 6 Le taux de change : 6 b. Les données diverses 7 L’éloignement du marché : 7 L’état des infrastructures : 7 L’étude des importations et exportations : 7 Les documents exigés pour importer un bien en Jordanie sont: 8 Le comportement d’achat : 8 c. Les facteurs de risques 9 Les risques de crédit et de change : 9 Les risques politiques et autres : 9 d. Les facteurs liés à l’actualité 9 Les catastrophes naturelles : 9 Les faits d’actualité 10 e. Une étude de marché plus approfondie 10 Le produit devra-t-il être modifié ? 10 Faut-il mener une action spécifique pour se mettre aux normes du pays choisi ? 10 Quels sont les coûts spécifiques à l’import dans le pays sélectionné ? 10 Quelle est la demande ? 10 Quels sont les prix du marché ? 10 Quelle est l’offre locale ? 11 Qui sont les entreprises concurrentes ? 11 2. Prospecter ses partenaires potentiels et ses futurs clients. 11 3. Etablir les modalités politiques afin d’exporter ce bien sur ce marché. 11 a. Choisir le mode de transport adapté à notre produit et le justifier. 11 Le transport ferroviaire : 11 Le transport aérien : 11 Le transport par route : 11 Le transport maritime : 12 Conditionnement du produit : 12 Fixation de la marchandise : 13 Calcul du coût du transport : 13 Coût de pré-acheminement : 13 Coût du transport principal : 14 Coût du post-acheminement: 14 Répercussion du prix de transport par ravier: 15 b. Quelles sont les entreprises de ce secteur qui sont actives sur le marché ? Quel contrat mettre en place avec votre transporteur ? Expédition exclusive, groupage, affrètement, transport pour compte propre… quel est, selon vous, la situation la plus adaptée ? 15 c. Quelles sont les autres prestations logistiques à prévoir ? Qui peut vous les fournir ? Quelles entreprises choisir ? Pourquoi ? 15 d. Existe-t-il des transitaires ? Quelles sont les entreprises qui sont actives sur votre marché ? Laquelle choisir ? Pourquoi ? 16 Choix de l’incoterm : 16 e. Quid de la douane 17 Documentation relative à l’exportation : 17 La conclusion 19 Les annexes 20 La bibliographie 22