Plan :
I. PRESENTATION DU MARCHE--------------------------------------------------------------------------- 2 II. AXES STRATEGIQUES------------------------------------------------------------------------------------ A. STRATEGIES D’ENTREPRISE-------------------------------------------------------------------------------- 1. Objectifs -------------------------------------------------------------------------------------------------------- 2. Stratégies globales -------------------------------------------------------------------------------------------- a. Les missions--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- b. Les domaines d’activité stratégique------------------------------------------------------------------------------------------ 3. Stratégies concurrentielles------------------------------------------------------------------------------------ B. STRATEGIES MARKETING---------------------------------------------------------------------------------- 1. Segmentation--------------------------------------------------------------------------------------------------- 2. Ciblage----------------------------------------------------------------------------------------------------------- 3. Positionnement------------------------------------------------------------------------------------------------- 2 2 2 2 2 2 2 3 3 3 3 III. MOYENS MIS EN ŒUVRE-------------------------------------------------------------------------------- A. MARKETING MIX------------------------------------------------------------------------------------------ 1. Politique de produit ------------------------------------------------------------------------------------------- 2. Politique de prix ----------------------------------------------------------------------------------------------- 3. Politique de publicité ------------------------------------------------------------------------------------------ 4. Politique de distribution / force de vente-------------------------------------------------------------------- B. POLITIQUE FINANCIERE------------------------------------------------------------------------------------ 5. Politique de production---------------------------------------------------------------------------------------- 6. Politique d’investissement ------------------------------------------------------------------------------------ C. AUTRES POLITIQUES------------------------------------------------------------------------------------- 7. Politique de R&D----------------------------------------------------------------------------------------------- 8. Politique de qualité--------------------------------------------------------------------------------------------- 9. Traitement de l’information (études de marché) ----------------------------------------------------------- 3 3 3 4 4 4 5 5 5 5 5 5 5 IV. RESULTATS OBTENUS------------------------------------------------------------------------------------ A. LE BILAN COMMERCIAL SUR LES 8 PERIODES --------------------------------------------------------------- 1. Evolution du chiffre d’affaires--------------------------------------------------------------------------------- 2. Evolution de la part de marché-------------------------------------------------------------------------------- B. LE BILAN DE PRODUCTION SUR LES 8 PERIODES ------------------------------------------------------------ C. LE BILAN FINANCIER (RESULTAT NET) ---------------------------------------------------------------------- D. NOS SUCCES----------------------------------------------------------------------------------------------- E. NOS ECHECS----------------------------------------------------------------------------------------------- 6 6 6 6 7 7 7 8 V. VISION D’AVENIR POUR NOTRE ENTREPRISE-------------------------------------------------------- A. EVOLUTION DU MARCHE ----------------------------------------------------------------------------------- B. OBJECTIFS A RECONDUIRE--------------------------------------------------------------------------------- C. DECISIONS FUTURES (3 ANNEES A VENIR) ----------------------------------------------------------------- 9 9 9 9