Ce document teste des propositions provenant de la littérature de la vente et la gestion des ressources humaines au sujet de l\'adoption de recrutement des personnels de la vente et des politiques de promotion dans un contexte international à travers une étude comparative des managers dans des six Pays européens. Les résultats indiquent que la culture régionale des décideurs a un effet important sur le choix de leur recrutement et de promotion des candidats. Cette étude tente de cerner les principales caractéristiques du personnel de vente pour les politiques de dotation internationales. (...)
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