Consommation
- cible traditionnelle : féminine, CSP +, plutôt âgée.
- nouveau consommateur : plus jeune, plutôt urbain, masculin/féminin.
- attente d’authenticité, de naturel et de bien être.
Produit de substitution ++
- café soluble 52% du marché des boissons chaudes (+ 0,5%)
- café soluble 20% (- 0,5%)
- poudre chocolatée 9% du marché (=), prix de vente en augmentation, bénéficiant au MDD
Concurrences
Trois acteurs ce partage 80% du marché :
- Lipton (cf. forces/faiblesse Lipton)
- Food International SA Twinings
2e acteurs avec une PDM en valeur de 20,5% (+8,2%) et 22,1% (+ 0,7pts)
Progresse sur les thés d’origines et leader sur le thé vert
- Solinest : Thé Testley
PDM valeur 8,3% (+11,7%), volume 8,4% (+0,4 pts)
Forte innovation (sachet ronds, étuis…), gamme large et complète, axe de communication centrée sur la pureté, la relaxation et la vitalité.
- Les MDD :
7,3% des PDM en valeur, 12% en volume en progression de 10%