L’exportation devient une nécessité pour une grande partie des entreprises. Les raisons en sont multiples:
Trouver de nouveaux marchés pour faire face à une concurrence croissante et à la saturation de la demande dans certains secteurs
Diversifier les risques de la distribution des produits,
Diminuer les coûts de production.
L’activité d’exportation nécessite des structures adéquates (organisation de la fonction export: recrutement de personnels sédentaire et non sédentaire qualifié, équipement en moyen de communication performants…).
Elle nécessite aussi des choix stratégiques importants : quels produits exporter? Dans quel pays, quel est le meilleur moment, comment pénétrer le marché du pays choisi?
Introduction
I-Étude de marché
a-Étude de la demande
b-Étude de l’offre
c- Étude de la commercialisation
d-Étude de l’environnement
II-La décision d’exportation
III-La prospection et la négociation
IV-Marketing mix
Conclusion