Segmenter un marché, c’est le découper en groupes de consommateurs homogènes en termes de consommation. Segmenter le marché permet de mieux répondre aux attentes des consommateurs en proposant le bon produit à chaque segment.
Définition : la segmentation d’un marché consiste à découper en sous-ensembles, homogène selon les critères choisis par entreprise, et de tailles suffisantes (rentable) pour pouvoir être la cible d’un marketing mixe spécifique.
Pourquoi segmenter ?
Parce qu’aujourd’hui, aucune entreprise n’a les moyens de satisfaire tout les clients potentiels de ses produits. Ceux-ci sont trop nombreux, dispersés et hétérogènes dans leurs attentes et leurs modes d’achat pour pouvoir être satisfaits par une seul entreprise.
Pourquoi segmenter ?
Les différents types de segmentation des marchés
Le processus de segmentation
Les critères de segmentation
Les conditions d’une segmentation efficace
Une segmentation réussie ?