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Plan d'action commercial 10204
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Plan d'action commercial
warda1987 - Mise à jour : 21/12/2011
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17.00 / 20
9 avis (voir)
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format .doc
201 Ko
Niveau : Bac+3
Extrait / Introduction
Plan d\'action commercial est un rapport de Commerce Marketing de Bac+3, proposé par warda1987
Extrait / Introduction :
Le plan d'action commerciale est un document interne à l'entreprise, ayant pour objectif de présenter et de rationaliser une démarche globale "marketing et vente" ou une démarche plus ciblée sur une action spécifique comme le lancement d'une nouvelle gamme de produits.
La présent plan d'action commerciale intègre ici une phase "stratégique" (grands objectifs), une phase "préparatoire" (étude de marché éventuelle, mise au point de l'offre commerciale) et une phase plus "opérationnelle". En pratique, certains plans d'action commerciale n'intègrent que la phase "opérationnelle".
Plan
Plan :
Table des matières
I. LE PAC : FINALITE
II. PAC ET PLAN MARKETING
III. ETAPES D’ELABORATION DU PAC
1. Analyse externe
2. Analyse interne
3. SWOT
4. Analyse du portefeuille de clients et prospects
5. Ventilation des objectifs entre conquête et fidélisation
6. Plan de conquête
7. Plan de développement
8. Modifications induites par les décisions précédentes
9. Budgétisation
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Exemple de page de Plan d'action commercial
I. LE PAC : FINALITE
Le PAC définit les moyens commerciaux à mettre en ?uvre pour atteindre les objectifs de vente.
Il répond à trois grandes questions :
- à qui ?
- quoi ?
- comment ?
Définition
d'un Plan d'action commercial
[Un
travail de fond technique et relationnel]
Analyse
Interne de l'Entreprise
-
Ressources
-
Compétences
Forces
Faiblesses
Capacité
Stratégique
Pour visualiser la suite du document Plan d'action commercial vous pouvez :
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Avis sur Plan d'action commercial
16
/20
document simple, précis, mais riche d'informations ce plan d'action commercial estvraiment un document très riche. j'ai été agréablement surpris par sa clarté, sa précision, sa concision et la qualité de rédaction. en effet, la tournure des phrases, la grammaire, l'orthographe-qui nous fond tant défaut de nos jours- sont de qualité.
angelina12 le 15/05/2012
16
/20
il me parait assez simpliste mais d'une richesse subtile. les schemas d'illustration permet une compréhension facile et une visualisation assez précise de l'agencement des étapes importantes. de même il serait interessant de mettre le document en version powerpoint pour faciliter la diffusion et une milleure digestion du document par la cible.
benraziq le 07/12/2011
17
/20
ce plan d'action commercial est réellement un document très riche. j'ai été agréablement surpris par sa clarté, sa précision, sa concision et la qualité de rédaction. en effet, la tournure des phrases, la grammaire, l'orthographe-qui nous fond tant défaut de nos jours- sont de qualité. bref rien à redire à part que je le recommande vivement.
dcosuperman le 06/11/2011
Plus d'avis (9)
Le document Plan d'action commercial appartient à la rubrique Marketing qui elle même appartient à la thématique Commerce.
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