Négociation interculturelle le cas de l'arabie saoudite

Le royaume d’Arabie Saoudite est un pays du Proche-Orient, elle occupe les quatre cinquièmes de la péninsule Arabique et est bordé par la mer Rouge et le Golfe arabo-persique et limitrophe du Koweït, de l’Irak, de la Jordanie, de la République du Yémen et du sultanat d’Oman. Avec plus de 2,2 millions de km², il couvre 80% de la péninsule arabique.
La plus grande partie de ce pays est désertique hormis quelques régions montagneuses, c’est en Arabie Saoudite que se trouve le plus grand désert de sable du monde, le Rub al-Khali.
Le royaume comprend quatorze provinces : chaque province - elle-même subdivisée en districts - est dirigée par un gouverneur (nommé par le roi, et généralement membre de la famille royale) qu\'assiste un conseil de province.

L’Arabie Saoudite est une monarchie islamique absolue exclusivement contrôlée par la famille AL-Saoud ; le Roi et le premier Ministre sont d’ailleurs une seule et même personne : Abdallah Bin Abdelaziz Al-Saoud.

Au niveau économique, la découverte des puis pétroliers en 1938 a joué un rôle important dans la croissance du pays.
L’économie nationale est aujourd’hui incontestablement tributaire du secteur pétrolier qui représente environ 75% des recettes budgétaires et 45% du PIB.

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Plan :

I. Présentation du pays : L’Arabie Saoudite 5
II. Les 6 dimensions d’Hofstede 7
A. La distance hiérarchique : 8
B. Le contrôle de l’incertitude 9
C. L’individualisme 10
D. La masculinité 12
E. High ou low context : 13
. 13
1. polychronique: 13
III. Trompenaars 13
A. Universalistes ou particularistes : 14
14
B. Individualistes ou collectivistes 15
C. Affectives ou neutres 15
D. Statut attribué ou statut acquis 16
E. Séquentielles ou synchrones 16
IV. La structure proxémie dans la culture Arabe 17
A. Le comportement en public : 17
B. Conception de la zone « privée » 17
C. La distance personnelle chez les arabes : 18
D. Le regard de l’interlocuteur : 18
E. L’engagement dans les rapports humains : 19
F. Sentiments à l’égard des espaces intérieurs : 19
G. La notion de frontière : 19
V. Protocole 20
A. La négociation interculturelle : 20
1. Héritage culturelle : 20
21
2. Présentation et accueil : 21
VI. Bibliographie : 25