Les cibles entre connaissance objective et représentation

Plan :

Les cibles entre connaissance objective et représentation

I. Approche Socio-économique
Une approche socio économique de la communication à pour objectif de comprendre et d’anticiper les comportements des cibles à partir du contexte dans lequel elles évoluent. Elle porte sur la modification de différents statuts de catégorie socioprofessionnelle.
L’objectif de l’approche socio économique est de s’intéresser à l’évolution des statuts tant d’un point de vue économique que psychologique. Si l’on accepte la distinction que fait Pareto, sociologue, entre l’analyse des actions logiques (surtout l’économie) et l’analyse des actions non logiques qui relèvent plus elles de la sociologie, on comprend qu’aucun de ces 2 types d’analyse ne peut se suffire à lui-même. L’homoéconomicus qui est particulièrement rationnel et informé, qui ferait donc des choix prévisibles est bien sûr une pure fiction, mais réciproquement imaginez des cibles totalement individualisées, déconnectées des réalités éco ou des effets de groupe. Il s’agit donc d’apprécier des interactions entre l’économique et le sociologique. Le premier définit les sous-bassement, en terme de revenu, de statut, profession, à partir duquel le sociologique offre des fluctuations plus ou moins sensibles.