Negocaition commrciale

Negocaition commrciale

Publié le 20 mars 2011 - Donne ton avis

La négociation est la recherche d'un accord, centrée sur des intérêts matériels ou des enjeux quantifiables entre deux ou plusieurs interlocuteurs (on ne négocie pas avec soi-même, on délibère), dans un temps limité. Cette recherche d'accord implique la confrontation d'intérêts incompatibles sur divers points (de négociation) que chaque interlocuteur va tenter de rendre compatibles par un jeu de concessions mutuelles
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kokarattcha
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Plan :

1 Résultats de la négociation 2 Conception de la négociation 3 Exemples 3.1 Négociation commerciale 3.2 Négociation syndicale 3.3 Négociation politique 3.4 Négociation conçue selon une logique systémique 3.5 Négociation collective 4 Termes connexes 5 Notes et références 6 Voir aussi 6.1 Liens internes

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