Une approche conceptuelle des relations fournisseursdistributeurs

La problème théorique de la coordination verticale entre producteurs et distributeurs est généralement posé sous l'angle des actifs spécifiques du fournisseur, qu'il convient de protéger contre les tendances opportunistes du distributeur, dont on souligne volontiers le pouvoir dominant. Nous avons vu cependant que le distributeur peut être également conduit à engager des ressources spécifiques. C'est cette situation nouvelle qui génère des formes de coordination moins exclusivement marchandes, que nous avons voulu examiner à la lumière du modèle des coûts de transaction.

Nous avons d'abord spécifié le modèle en fonction des particularités de la grande distribution française et des caractéristiques des trois secteurs pris en compte, ce qui nous a conduits à faire porter notre attention sur les actifs spécifiques engagés par le distributeur et sur l’incertitude environnant ces transactions.
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