Plan d'action commercial

Plan d'action commercial

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Publié le 27 août 2009 - Donne ton avis

Le plan d'action commerciale est un document interne à l\'entreprise, ayant pour objectif de présenter et de rationaliser une démarche globale \"marketing et vente\" ou une démarche plus ciblée sur une action spécifique comme le lancement d\'une nouvelle gamme de produits.

La présent plan d\'action commerciale intègre ici une phase \"stratégique\" (grands objectifs), une phase \"préparatoire\" (étude de marché éventuelle, mise au point de l\'offre commerciale) et une phase plus \"opérationnelle\". En pratique, certains plans d\'action commerciale n\'intègrent que la phase \"opérationnelle\".

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Contenu de ce document de Commerce > Marketing

Plan :

Table des matières

I. LE PAC : FINALITE
II. PAC ET PLAN MARKETING
III. ETAPES D’ELABORATION DU PAC

1. Analyse externe
2. Analyse interne
3. SWOT
4. Analyse du portefeuille de clients et prospects
5. Ventilation des objectifs entre conquête et fidélisation
6. Plan de conquête
7. Plan de développement
8. Modifications induites par les décisions précédentes
9. Budgétisation


35 commentaires


LeBeausset
LeBeausset
Posté le 29 oct. 2015

 document parfait pour manager le résultat commercial

LeBeausset
LeBeausset
Posté le 29 oct. 2015

document fort interressant

guarana
guarana
Posté le 12 oct. 2015

wouaou

SATYANGE
SATYANGE
Posté le 11 juil. 2015

Bon document, assez pratique, avec un plan bien équilibré qui

prend en compte toutes les rubriques d'un bon PAC. Il a bien

fait de mettre un accent particulier sur l'analyse stratégique qui

est l'essence même du PAC.

 

bunnybugsy
bunnybugsy
Posté le 13 mai 2015

merci

bunnybugsy
bunnybugsy
Posté le 13 mai 2015

back to basic

kabinetbest
kabinetbest
Posté le 24 avr. 2015

le sites me plait beaucoups,apart l'obligation d'avoir des jettons

kabinetbest
kabinetbest
Posté le 24 avr. 2015

interressant

kabinetbest
kabinetbest
Posté le 24 avr. 2015

top

kabinetbest
kabinetbest
Posté le 24 avr. 2015

ça vraiment l'air interessant...cool

stij
stij
Posté le 24 avr. 2015

très bon document

merci

banouj
banouj
Posté le 29 mars 2015

travail mal mis en page

marrhyjk
marrhyjk
Posté le 17 mars 2015

GENIAL

marrhyjk
marrhyjk
Posté le 17 mars 2015

Bonjour ,

Vraiment top

tsukassa
tsukassa
Posté le 13 janv. 2015

Excellant

SEB2005
SEB2005
Posté le 2 janv. 2015

Bonjour, trés bon document pour ce début d'année pour préparer mon plan d action commercial.

merci pour ce travail.

kuka
kuka
Posté le 4 déc. 2014

Super

louloune06
louloune06
Posté le 3 nov. 2014

Très bon document, il apporte un plus par rapport à ce que l'on trouve sur Internet.

civility
civility
Posté le 16 sept. 2014

excellent document

 

biancoazzuro
biancoazzuro
Posté le 13 juin 2013

bien utile!!Ce document est exactement ce dont j'avais besoin. Je suis un peu navré de l'avoir eu seulement aujourd'hui car si je l'avais eu durant les vacances je me serai bien entraîné.

saraadl
saraadl
Posté le 18 mai 2013

très bon document !bien détaillé et claire! la partie de fidélisation est très très intéressante dans mon travaille ( la mise en place d'une carte de fidélité des clients ) il m 'a beaucoup aidé dans mon projet concernant la réalisation d'un plan d'action commercial d'une nouvelle enseigne merci bien j le recommande :)

alyah
alyah
Posté le 22 avr. 2013

Bonne présentation,de plus, le dossier est très complet et traite toutes les étapes pour élaborer un bon plan d'action commercial.ce dossier m'a beaucoup aidé pour la réalisation de mon plan marketing. Aujourd'hui, j'en suis très satisfaite. merci encore... ! je recommande vivement de prendre connaissance de ce dossier...

ourss0
ourss0
Posté le 22 déc. 2012

une présentation d'un sens global pour établir un PAC......j'ai de toucher un cas pratique qui peut nous aider à bien comprendre..merci à vous......ce doc est 1 valeur ajoutée pour mes connaissances professionnelles.......c'est doc très riche et très Visual..

Bune0809
Bune0809
Posté le 6 août 2012

Bonne clarté dans ce plan commercial,technique de fidélisation interessantes. Document précis. Traitement du document trés bien organisé. Nous comprenons plus aisément la constitution d'un plan d'action grace à ce document.
les sources sont notées, les recherches complémentaires peuvent être engagées plus aisément.

samourai49
samourai49
Posté le 3 août 2012

Ce plan commercial est vraiment bien construit une bonne clareté dans les idées ainsi que dans la mise en forme. Le sujet est traité très judicieusement du début à la fin.
Cependant je reste un peu sur ma fin sur la présentation du document en lui même, il serait à mon sens plus interessant d'aérer d'avantage ce document.

Michel436
Michel436
Posté le 14 juin 2012

Bon document de référence. Les approches proposées pour fidéliser la clientèle sont intéressantes. Compte tenu que l'auteur cite ses sources en regard des stratégies de fidélisation, on peut faire des recherches additionnelles pour en apprendre plus sur la technique.

angelina12
angelina12
Posté le 15 mai 2012

document simple, précis, mais riche d'informations ce plan d'action commercial estvraiment un document très riche. j'ai été agréablement surpris par sa clarté, sa précision, sa concision et la qualité de rédaction. en effet, la tournure des phrases, la grammaire, l'orthographe-qui nous fond tant défaut de nos jours- sont de qualité.

benraziq
benraziq
Posté le 7 déc. 2011

il me parait assez simpliste mais d'une richesse subtile. les schemas d'illustration permet une compréhension facile et une visualisation assez précise de l'agencement des étapes importantes. de même il serait interessant de mettre le document en version powerpoint pour faciliter la diffusion et une milleure digestion du document par la cible.

dcosuperman
dcosuperman
Posté le 6 nov. 2011

ce plan d'action commercial est réellement un document très riche. j'ai été agréablement surpris par sa clarté, sa précision, sa concision et la qualité de rédaction. en effet, la tournure des phrases, la grammaire, l'orthographe-qui nous fond tant défaut de nos jours- sont de qualité. bref rien à redire à part que je le recommande vivement.

mikaelmikaelmikael
mikaelmikaelmikael
Posté le 30 oct. 2010

claire et précis

ibrahimovik
ibrahimovik
Posté le 10 juin 2010

riche

MALICIA2009
MALICIA2009
Posté le 27 janv. 2010

TRES BON DOC

nese
nese
Posté le 10 déc. 2009

superr

thor49
thor49
Posté le 28 nov. 2009

Excellente synthèse de ce qu'il faut savoir pour mettre en oeuvre

AMC-248146
AMC-248146
Posté le 12 oct. 2009

très bien en terme de recherche profonde

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