Les étapes préparatoires à la stratégie de segmentation

Il y a deux étapes essentielles : la première consiste à choisir les critères selon lesquels le marché sera divisé en sous-ensembles. La deuxième concerne la sélection de ces critères en fonction de leur pertinence, de leur possibilité de mesure, de leur valeur opératoire et de leur qualités et défauts (...)

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Plan :

Les principaux critères de segmentation

  • Sociodémographiques
  • Les critères de personnalité et psychologiques
  • Bénéfices (ou avantages) recherchés

Le choix des critères de segmentation

  • Pertinence d’un critère
  • Possibilité de mesure
  • Valeur opératoire (ou pratique) d’un critère :
  • Qualité et défauts des principales catégories des critères
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