Gestion de force de vente cas pratique wafasalaf

Gestion de force de vente cas pratique wafasalaf

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Publié le 12 févr. 2011 - Donne ton avis

La force de vente occupe une place primordiale dans le fonctionnement général de l'entreprise dont elle est indissociable de sa politique marketing, puisque elle est dans le but d'atteindre les objectifs commerciaux de l'entreprise. Ce premier chapitre nous l'avons élaboré de façon à éclairer à un certain degré les fondements théorique concernant la force de vente, et que nous avons réparti en quatre (4) sections. Nous aborderons l'organisation de la force de vente, en ce qui concerne ses missions et objectifs, de ses différents types et statuts, de sa structuration, de ses multiples fonctions ainsi que la place de la force de vente dans la fonction commerciale.
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Plan :

INTRODUCTION 1ER PARTIE : L'ORGANISATION DE LA FORCE DE VENTE SECTION 1 : GÉNÉRALITÉS SUR LA FORCE DE VENTE SECTION 2 : LA STRUCTURE DE LA FORCE DE VENTE SECTION 3 : LES DIFFERENTS TYPES ET STATUTS DE LA FORCE DE VENTE SECTION 4 : LA TAILLE DE LA FORCE DE VENTE 2EME PARTIE : LE MANAGEMENT DE LA FORCE DE VENTE SECTION 1 : LE RECRUTEMENT DES VENDEURS SECTION 2 : LA FORMATION DE LA FORCE DE VENTE SECTION 3 : LA RÉMUNÉRATION DE LA FORCE DE VENTE SECTION4 : La FIXATION DES OBJECTIFS SECTION 5 : L'ANIMATION ET LA STIMULATION DE LA FORCE DE VENTE SECTION 6 : LE CONTRÔLE ET L'ÉVALUATION DE LA FORCE DE VENTE 3EME PARTIE : PRÉSENTATION DE L'ENTREPRISE WAFASALAF SECTION 1 : PRÉSENTATION DE WAFASALAF SECTION 2 : ORGANIGRAMME DE WAFASALAF SECTION 3 : L’ETUDE DE LA GESTION DE LA FORCE DE VENTE DE WAFASALAF SUGGESTIONS ET RECOMMANDATIONS CONCLUSION

10 commentaires


paulinagboh
paulinagboh
Posté le 18 déc. 2015

Ce rapport est très intéressant.

 

badou3a
badou3a
Posté le 3 juil. 2015

Je cherche un mémoire fin d'etude

badou3a
badou3a
Posté le 3 juil. 2015

C est un rapport très intéressant bravo 

hammaci-asma
hammaci-asma
Posté le 9 mars 2015

svp si quelqu'un peut me fournir un cas pratique sur l'analyse de la force de vente

hammaci-asma
hammaci-asma
Posté le 9 mars 2015

merci ce documents est riche en informations

simo.nait70
simo.nait70
Posté le 16 mars 2013

tres tres bien bravo pour ce travail est tres tres important qui pourra aider les etudiants en management gestion de la force de vente des entreprises commercial ou de service n'esitez pas a le consulter,et d'en tirer le maximum sur l'annalyse de la force de vente, bon travail camarade

mouna29
mouna29
Posté le 1 janv. 2013

très très intéressant bravo pour ce beau travail il va beaucoup m'aider dans mon exposer le problème est que je ne peut pas le télécharger avec mes cinq jeton, je ne sais pas pourquoi; ce qui importe est que j'aime bien ce genre de travaux bien cibler; simple et très intéréssant

gadiii
gadiii
Posté le 23 avr. 2012

un document tres riche en information pertinante et tres important qui pourra aider les etudiants en management gestion de la force de vente des entreprises commercial ou de service n'esitez pas a le consulter,et d'en tirer le maximum sur l'annalyse de la force de vente, bon travail camarade

hindou11
hindou11
Posté le 27 mars 2011

Younes est la BAZOULAAA préférée de doc-étudiant, vous êtes d'accord???

abiralae
abiralae
Posté le 26 févr. 2011

UN DOC QUI EST TRES IMPORTANT ET NOUS AIDE A RECAPETULER UNE IDEE SUR LA FOCE DE VENTE COMME CAS PRATIQUE

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