Plan :
Sommaire Introduction 1 Partie 1 : Le coaching, une nouvelle tendance du management 2 I. Définition et objectifs du coaching 2 II. Types du coaching 4 III. Les rôles du coach 5 Partie 2 : Le coaching de la force de vente 6 I. Les raisons pour coacher un vendeur 6 II. Les caractéristiques du coach 7 III. Les techniques et le savoir faire utilisés 8 Partie 3 : Etude de cas - KITEA- 11 I. Présentation de l’entreprise KITEA 11 II. Problématique 12 III. Le coaching chez KITEA 13 Conclusion 16 Webographie 17Un cours pour comprendre ce qu'est le coaching d'entreprise, une pratique répandue dans les grandes entreprise afin de booster la productivité. Venez en ...
Crée un compte gratuit pour télécharger ce document
Je m'inscrisOUJ'ai déjà un compte
Je me connecte