Le manageur d'aujourd'hui

Le manageur d'aujourd'hui

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Publié le 27 sept. 2012 - Donne ton avis

C’est une personne responsable d’une organisation commerciale, ou d’une partie de celle-ci. Il est amené à assumer une direction commerciale, une direction des ventes, une unité de profit ou une équipe de commerciaux terrain. Ses missions sont identifiées selon la politique commerciale de l’entreprise, appartenant elle-même à la politique d’entreprise.
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Plan :

I. Les rôles du manager commercial : 1) Définition : 2) Les 3 grandes catégories de rôles: Il tient différents rôles : a. Rôle de contact : b. Rôle d’information : c. Rôle de décision : : 3) Les styles de management : a) Les fondements de l’autorité b) Le leadershipc) Les compétences II. Les 2 dimensions du management commercial: a) Vis-à-vis de sa hiérarchie b) Vis-à-vis de ses collaborateurs 2) Un management horizontal induit par les 1) Un management vertical induit par l’organisation attendues

6 commentaires


zarichkarim
zarichkarim
Posté le 23 avr. 2015

la rapidite dans l action ;dans la decision sont determinantes pour tous manager

zarichkarim
zarichkarim
Posté le 23 avr. 2015

tout est virtuel

simoni56
simoni56
Posté le 1 févr. 2015

document assez complet

El Gazza
El Gazza
Posté le 19 oct. 2012

c'est un document très important pour les managers et est d'un apport très capital dans la conduite de ses équipes . Merci à vous de nous éclairer davantage avec des document aussi actualisés.Il est aussi très riches d'informations à soutenir et accompagner les jeunes managers

Layaly 2013
Layaly 2013
Posté le 6 oct. 2012

Ce document ou rapport sur un manager d'aujourd'hui est pas très riche d'informations puisqu'il ne présente pas des spécialités concernant un manager actuel ou bien d'aujourd'hui, il manque des spécificités actuelles penchent vers ce que représente un manager de nos jours, c"est à dire les caractéristiques nouvelles qu'on peut constater d'un lmeader mais il est comme même un sujet utile a lire pour les débutant (Bac +1)

stilobic
stilobic
Posté le 28 sept. 2012

Ça manque peut-^tre un petit peu de contenu , c'est dommage ! Sinon si vous recherchez juste quelques infos sur le manageur d'aujourd'hui ça convient parfaitement ! Mais bon, mon petit doigt me dit que je peux trouver plus de détails sur ce site ! (Jusque là doc-etudiant.fr ne m'a jamais déçu !)

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