Epreuve e52 1 bts ci epreuve de nego vente en francais

Epreuve e52 1 bts ci epreuve de nego vente en francais

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Publié le 10 mars 2011 - Donne ton avis

Dans le cadre de ma seconde année de BTS Commerce International, je suis amenée à réaliser un dossier de préparation à la négociation. L’objectif est de préparer la négociation en langue étrangère. Autrement dit, ce dossier correspond au travail de préparation effectué par le commercial avant sa rencontre avec le client. Dans cette situation de négociation, je suis commerciale chez QualityTeam Consulting, une entreprise espagnole spécialisée dans le conseil fiscal. Mon client est Rials, une entreprise elle aussi espagnole qui produit et commercialise des composants en caoutchouc. Maria Laura Da Costa, commerciale chez Rials, a pris contact avec moi le 4 Janvier 2010 en me soumettant une demande d’offre (cf. Annexe). Elle souhaitait plus d’informations sur les services de QualityTeam Consulting en matière de déductions fiscales pour les investissements en recherche etdéveloppement. Après avoir échangés plusieurs mails, nous avons convenu d’un premier rendez-vous le lundi 8 mars prochain. Ce dossier a donc pour objectif de me préparer au mieux à cette première rencontre.
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testami69
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Plan :

Introduction A. Présentation du client 1. L’entreprise Rials 2. Personnalité 3. Demande d’offre B. Présentation du marché 1. Risque-pays 2. La fiscalité en Espagne 3. Aspects interculturels C. Outils d’aide à la vente 1. Stratégie 2. Tableau CAP/SONCAS D. Plan de la rencontre 1. Prise de contact 2. Plan de découverte 3. Reformulation 4. Argumentaire 5. Traitement des objections 6. Conclusion et prise de congé

36 commentaires


jordandu79G
jordandu79G
Posté le 16 mars 2016

Très utile et complet !

marinaz
marinaz
Posté le 14 mars 2016

l'intro est très complète

marinaz
marinaz
Posté le 14 mars 2016

très bien 

jolibois11
jolibois11
Posté le 9 mars 2016

merci encore pour ce super dosssier

jolibois11
jolibois11
Posté le 9 mars 2016

très bon dossier bien structuré étant en BTS Commerce Internationl je comprend mieux ce qu'il faut faire pour le dossier de négo merci Signaler le Contenu

amenap
amenap
Posté le 3 mars 2016

Merci pour ce document je vois mieux comment aborder cette épreuve 

Liloumha
Liloumha
Posté le 27 févr. 2016

très bon dossier bien structuré étant en BTS Commerce Internationl je comprend mieux ce qu'il faut faire pour le dossier de négo merci Signaler le Contenu

Liloumha
Liloumha
Posté le 27 févr. 2016

très bon dossier bien structuré étant en BTS Commerce Internationl je comprend mieux ce qu'il faut faire pour le dossier de négo merci Signaler le Contenu

Liloumha
Liloumha
Posté le 27 févr. 2016

très bon dossier bien structuré étant en BTS Commerce Internationl je comprend mieux ce qu'il faut faire pour le dossier de négo merci Signaler le Contenu

mezabeen
mezabeen
Posté le 25 févr. 2016

ce dossier est vraiment très utile. il m'a aidé a monter la mienne

dianelb
dianelb
Posté le 21 févr. 2016

Merci, ce document m'a vraiment aidé à faire mon dossier car je n'avais aucune indication sur la forme de celui-ci

Locat
Locat
Posté le 19 févr. 2016

Comment bien présenter son offre commerciale ? Faut il calculé les marges etc ?

Locat
Locat
Posté le 19 févr. 2016

Génial, merci

tonyuzan
tonyuzan
Posté le 14 févr. 2016

Top

tonyuzan
tonyuzan
Posté le 14 févr. 2016

Merci pour ce document

dylanatorus
dylanatorus
Posté le 4 févr. 2016

merci pour le doc

zazaou78
zazaou78
Posté le 1 janv. 2016

très bon dossier bien structuré étant en BTS Commerce Internationl je comprend mieux ce qu'il faut faire pour le dossier de négo merci

Locat
Locat
Posté le 19 févr. 2016

Pareil pour moi merci :)

YesLove
YesLove
Posté le 4 déc. 2015

Merci ! :)

pierre23
pierre23
Posté le 10 nov. 2015

Super document, il ma beaucoup aidé à faire le mien

Locat
Locat
Posté le 19 févr. 2016

Actuellement en 2eme année de bts ci, cela m'a aussi beaucoup aidé

Telta
Telta
Posté le 12 sept. 2015

bonjour c'est cool comme doc

Quentinlicha
Quentinlicha
Posté le 2 avr. 2015

Actuellement 1ère année de BTC Commercial International à strasbourg il faut dire que votre dossier est d'une aide précieuse. Je vous en remercie .

shakti
shakti
Posté le 25 mars 2015

Je suis en deuxieme annee de bts ci mais je me demande c'est exactement comme cela qu'il faut presenter l'entreprise pour le dossier e52 

sliim24
sliim24
Posté le 22 mars 2015

Merci

kamandor
kamandor
Posté le 18 févr. 2015

Merci beaucoup pour le dossier !!

Totoch
Totoch
Posté le 17 févr. 2015

Dossier bien construit, ça m'a bcp aidé pour faire le miens, merci !

lorenzo24
lorenzo24
Posté le 3 févr. 2015

Dossier très intéressant. Il détail bien les parties 

merci

skulkid
skulkid
Posté le 22 janv. 2015

merci pour ce doissier il m'a beaucoup aider

shulasaff
shulasaff
Posté le 15 déc. 2014

merci

shulasaff
shulasaff
Posté le 15 déc. 2014

genial

Kaze69
Kaze69
Posté le 11 févr. 2013

Je suis moi-même en deuxième année de BTS Commerce International et je dois dire que ce dossier m'a beaucoup aidé quant à la structure de mon dossier ! Je ne savais vraiment pas comment je devais le présenter mais maintenant c'est beaucoup plus claire !!

Merci beaucoup !

cococoro
cococoro
Posté le 31 janv. 2013

bon document , bien structuré , clair, précis ;il prend en compte toutes les données étudiées durant la 2ème année de BTS .Je suis en train de rédiger mon rapport,ce qui n'est pas si simple ; ce document m'a bien servi . merci pour le coup de pouce . cococoro

tomowho
tomowho
Posté le 17 févr. 2012

très bon document!!!!
très bien structuré, il explique vraiment la composition du rapport et m'a beaucoup éclairé!!! étant en seconde année bts commerce internationale j'étais un peu perdu concernant cette épreuve!!!

merci beaucoup pour votre aide!!!

HAYES
HAYES
Posté le 5 déc. 2011

CO document est très utile, je ne savais pas du tout en quoi consistait la présentation de cette épreuve; le rapport est bien réalisé agréable à lire et surtout, très bien construit; cela m'a vraiment m'aider car je ne savais pas comment monter mon rapport. merci beaucoup

Mino0512
Mino0512
Posté le 13 juil. 2011

Ce document est concis et ordonné, il est très bien construit et est explicatif, moi qui suis en bTS Commerce International e qui vais passer cette épreuve l'année prochaine je sais à quoi m'attendre,

naturellement ce dossier est personnel et il va forcément beaucoup varier d'une situation à l'autre.

Merci pour le coup de main!!

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