Comment utiliser les Incoterms ? 14.00 / 20

Dans un contrat de vente, convenir du prix ne suffit pas. Chaque partie en présence doit aussi savoir :


- Les frais accessoires inclus dans le prix (transport, assurance,…) ;

- Le lieu de remise de la marchandise ; etc.…


Ceci est particulièrement vrai lors d’une vente internationale en raison :


- De l’importance des frais annexes ;

- Du nombres élevé de documents à fournir ;

- Des habitudes juridiques différentes entre acheteur et vendeur.


Plan de l'exposé : Comment utiliser les Incoterms


Axe I : Les types d’Incoterm


- Les Incoterms de vente au départ

- Les Incoterms de vente à l’arrivée

- Distinction essentielle (départ/arrivée) et fréquence d’utilisation dans l’U


Axe II : Le contenu des Incoterms


- De quoi traitent les Incoterms

- Transfert de risques et assurances

- Les critères de choix des Incoterms


Cas pratique I : Influence des Incoterms sur la structure de prix

Cas pratique II : L’Incoterm n’affecte pas le coût pour l’acheteur

1329 téléchargements

Noter ce document

14 / 20

Contenu de ce document de Commerce > Commerce international

Les Incoterms de vente au départ


Le vendeur utilisera un de ces incoterms si son organisation n’a pas la capacité organisationnelle pour prendre en charge le transport, ou si les conditions de prix ou de sécurité dans le pays de destination ne sont pas satisfaisantes. L’acheteur qui ne dispose pas d’expérience en matière de transport les évitera quant à lui.


Les incoterms de cette famille sont les plus couramment utilisés dans les ventes réalisées par les PME, qui disposent rarement des ressources suffisantes pour assurer un service de transport complet jusqu’à destination


Les Incoterms de vente à l'arrivée


Le vendeur décharge ainsi l’acheteur de toute une série d’obligations et de risques, ce qui peut constituer un excellent argument de vente. De plus, il est parfois préférable pour le vendeur de rester maître du transport de ses marchandises jusqu’à leur livraison.


Une des conséquence négatives cependant de l’utilisation des incoterms de cette famille est que le moment de la livraison et donc, souvent, le moment du paiement du solde du prix est postposé à l'arrivée des marchandises à destination.

1329 téléchargements

34 commentaires


Anonyme
Anonyme
Posté le 25 févr. 2016

beau travail

Anonyme
Anonyme
Posté le 25 févr. 2016

très intéressant

 

Anonyme
Anonyme
Posté le 23 sept. 2015

merci

Anonyme
Anonyme
Posté le 23 sept. 2015

merci

Anonyme
Anonyme
Posté le 23 sept. 2015

bien

Anonyme
Anonyme
Posté le 7 sept. 2015

merci

Anonyme
Anonyme
Posté le 7 sept. 2015

bon

Anonyme
Anonyme
Posté le 24 août 2015

J'aime!

Anonyme
Anonyme
Posté le 24 août 2015

Lisez cet exposé, c'est très utile!

Anonyme
Anonyme
Posté le 24 août 2015

C'est vraiment très bien!

Anonyme
Anonyme
Posté le 21 juin 2015

good

Anonyme
Anonyme
Posté le 27 avr. 2015

DOCUMENT SIMPLE A COMPRENDRE

 

Anonyme
Anonyme
Posté le 27 avr. 2015

SUPER DOCUMENT

Anonyme
Anonyme
Posté le 2 janv. 2015

merci

Anonyme
Anonyme
Posté le 7 août 2013

Enfin un cours complet et facile à comprendre sur les incoterms ! C'est vraiment pas simple les incoterms sérieux!

Anonyme
Anonyme
Posté le 15 mai 2013

Merci souma-86 pour ton aide. Ce doc aide à mieux comprendre comment s'y prendre et quelles sont les règles à appliquer pour une bonne utilisation des incoterms.

Anonyme
Anonyme
Posté le 1 févr. 2013

J'ai souvent du mal à me souvenir comment s'y prendre pour que l'utilisation des Incoterms soit faite de façon efficace en commerce international. Ce cours m'aide beaucoup. Merci

Anonyme
Anonyme
Posté le 17 janv. 2013

c'est un bon documentil ma bcp aidé et je ne suis pas decu de l'avoir telecharger alors je donne la note de 14/20 parce que je crois que j'ai vu mieux comme documents sur ce site ,je vous remercie pour ce site et comme a dit Roucoule : j'ai encore beaucoup à apprendre sur les incoterms dans le commerce international

Anonyme
Anonyme
Posté le 5 janv. 2013

ce document est assez bon je dirai , il ma bcp aidé et je ne suis pas decu de l'avoir telecharger alors je donne la note de 14/20 parce que je crois que j'ai vu mieux comme documents sur ce site ,je vous remercie pour ce site et comme a dit Roucoule : j'ai encore beaucoup à apprendre sur les incoterms dans le commerce international

Anonyme
Anonyme
Posté le 5 déc. 2012

Excellent cours sur les Incoterms ! On retrouves en plus deux cas pratiques à la fin ! Un sur le prix et un sur les coûts.

En plus ce cours nous montre bien quels sont les différents types d'Incoterms et de quoi ils sont composés, super quoi

Anonyme
Anonyme
Posté le 25 juil. 2012

ce document est assez bon je dirai , il ma bcp aidé et je ne suis pas decu de l'avoir telecharger alors je donne la note de 14/20 parce que je crois que j'ai vu mieux comme documents sur ce site ,je vous remercie pour ce site et comme a dit Roucoule : j'ai encore beaucoup à apprendre sur les incoterms dans le commerce international

Anonyme
Anonyme
Posté le 15 juin 2012

Les Incoterm il y en a beaucoup trop ! Mais bon ils sont essentiels si on veut faire du commerce à l’international donc pas trop le choix, il faut les connaitre et ce doc est super pour ça ! Merci

Anonyme
Anonyme
Posté le 11 juin 2012

ce document est assez bon je dirai , il ma bcp aidé et je ne suis pas decu de l'avoir telecharger alors je donne la note de 14/20 parce que je crois que j'ai vu mieux comme documents sur ce site ,je vous remercie pour ce site et comme a dit Roucoule : j'ai encore beaucoup à apprendre sur les incoterms dans le commerce international.

Anonyme
Anonyme
Posté le 8 avr. 2012

merci pour ce document il tres interresant,il m a aider a mieux comprendre certains criteres que je n avai pas bien compris,et en plus de cela il est tres explicite,j ai en effet pu prendre beaucoup de notes grace a ce document.j'ai eu a lire beaucoup de documents sur les fondements du commerce international,celui ci est moins complexe,et moins volumineux il y a a peine 4 pages tres pratique,un document que l on peut facilement glisser dans son sac et l enmener partout avec soi.

Anonyme
Anonyme
Posté le 9 mars 2012

avec ce document j'ai pu "comprendre" (oui avec des guillemets parce que j'ai encore beaucoup à apprendre ^^) les incoterms dans le commerce international.

Anonyme
Anonyme
Posté le 6 janv. 2012

Bonjour
Les incoterms restent une notion un peu floue, mais grace à ce document j'ai pu facilement comprendre et meme maitriser les différents types des incoterms.
Ce document était vraiment très utile pour moi et je conseille les lecteurs à télécharger ce document.

Anonyme
Anonyme
Posté le 16 déc. 2011

On entend toujours parler de ce terme en ce moment : les incorterms ! C'est la mode on va dire ^^ En tout cas, ton doc est vraiment complet et regroupe de nombreuses informations intéressantes au sujet des incoterms. A lire et à télécharger. en plus c'est gratuit !

Anonyme
Anonyme
Posté le 18 mai 2010

présentation concrète

Anonyme
Anonyme
Posté le 19 mai 2009

j ai bien compris les incoterms merci

Anonyme
Anonyme
Posté le 17 avr. 2009

un document vraiment interessant...bonne continuation

Anonyme
Anonyme
Posté le 10 janv. 2009

un doc tres interessant merci pour vos efforts

Anonyme
Anonyme
Posté le 1 juil. 2008

C'est bon travail , document très instructif!!merci

Anonyme
Anonyme
Posté le 19 juin 2008

le boulot effectué est bon,merci pour les infos

Anonyme
Anonyme
Posté le 17 juin 2008

la maitrise des transactions commerciales internationales


passe necessairement une bonne connaissance des incoterms.

Il faut être inscrit pour télécharger un document

Crée un compte gratuit pour télécharger ce document

Je m'inscrisOU

J'ai déjà un compte

Je me connecte