Comment utiliser les Incoterms ?

Comment utiliser les Incoterms ?

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Publié le 17 juin 2008 - Donne ton avis

Dans un contrat de vente, convenir du prix ne suffit pas. Chaque partie en présence doit aussi savoir :


- Les frais accessoires inclus dans le prix (transport, assurance,…) ;

- Le lieu de remise de la marchandise ; etc.…


Ceci est particulièrement vrai lors d’une vente internationale en raison :


- De l’importance des frais annexes ;

- Du nombres élevé de documents à fournir ;

- Des habitudes juridiques différentes entre acheteur et vendeur.


Plan de l'exposé : Comment utiliser les Incoterms


Axe I : Les types d’Incoterm


- Les Incoterms de vente au départ

- Les Incoterms de vente à l’arrivée

- Distinction essentielle (départ/arrivée) et fréquence d’utilisation dans l’U


Axe II : Le contenu des Incoterms


- De quoi traitent les Incoterms

- Transfert de risques et assurances

- Les critères de choix des Incoterms


Cas pratique I : Influence des Incoterms sur la structure de prix

Cas pratique II : L’Incoterm n’affecte pas le coût pour l’acheteur

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Les Incoterms de vente au départ


Le vendeur utilisera un de ces incoterms si son organisation n’a pas la capacité organisationnelle pour prendre en charge le transport, ou si les conditions de prix ou de sécurité dans le pays de destination ne sont pas satisfaisantes. L’acheteur qui ne dispose pas d’expérience en matière de transport les évitera quant à lui.


Les incoterms de cette famille sont les plus couramment utilisés dans les ventes réalisées par les PME, qui disposent rarement des ressources suffisantes pour assurer un service de transport complet jusqu’à destination


Les Incoterms de vente à l'arrivée


Le vendeur décharge ainsi l’acheteur de toute une série d’obligations et de risques, ce qui peut constituer un excellent argument de vente. De plus, il est parfois préférable pour le vendeur de rester maître du transport de ses marchandises jusqu’à leur livraison.


Une des conséquence négatives cependant de l’utilisation des incoterms de cette famille est que le moment de la livraison et donc, souvent, le moment du paiement du solde du prix est postposé à l'arrivée des marchandises à destination.


34 commentaires


yourbenzakour
yourbenzakour
Posté le 25 févr. 2016

beau travail

yourbenzakour
yourbenzakour
Posté le 25 févr. 2016

très intéressant

 

bercy2015
bercy2015
Posté le 23 sept. 2015

merci

bercy2015
bercy2015
Posté le 23 sept. 2015

merci

bercy2015
bercy2015
Posté le 23 sept. 2015

bien

mbrason
mbrason
Posté le 7 sept. 2015

merci

mbrason
mbrason
Posté le 7 sept. 2015

bon

Mamoudou Hamadou Abdel-Aziz
Mamoudou Hamadou Abdel-Aziz
Posté le 24 août 2015

J'aime!

Mamoudou Hamadou Abdel-Aziz
Mamoudou Hamadou Abdel-Aziz
Posté le 24 août 2015

Lisez cet exposé, c'est très utile!

Mamoudou Hamadou Abdel-Aziz
Mamoudou Hamadou Abdel-Aziz
Posté le 24 août 2015

C'est vraiment très bien!

sotomolo
sotomolo
Posté le 21 juin 2015

good

sandrabtsci
sandrabtsci
Posté le 27 avr. 2015

DOCUMENT SIMPLE A COMPRENDRE

 

sandrabtsci
sandrabtsci
Posté le 27 avr. 2015

SUPER DOCUMENT

Azizi-ihssan
Azizi-ihssan
Posté le 2 janv. 2015

merci

Aladinette
Aladinette
Posté le 7 août 2013

Enfin un cours complet et facile à comprendre sur les incoterms ! C'est vraiment pas simple les incoterms sérieux!

Plotox
Plotox
Posté le 15 mai 2013

Merci souma-86 pour ton aide. Ce doc aide à mieux comprendre comment s'y prendre et quelles sont les règles à appliquer pour une bonne utilisation des incoterms.

Merlin L'enchanteur
Merlin L'enchanteur
Posté le 1 févr. 2013

J'ai souvent du mal à me souvenir comment s'y prendre pour que l'utilisation des Incoterms soit faite de façon efficace en commerce international. Ce cours m'aide beaucoup. Merci

mariettabrice
mariettabrice
Posté le 17 janv. 2013

c'est un bon documentil ma bcp aidé et je ne suis pas decu de l'avoir telecharger alors je donne la note de 14/20 parce que je crois que j'ai vu mieux comme documents sur ce site ,je vous remercie pour ce site et comme a dit Roucoule : j'ai encore beaucoup à apprendre sur les incoterms dans le commerce international

mimoun90
mimoun90
Posté le 5 janv. 2013

ce document est assez bon je dirai , il ma bcp aidé et je ne suis pas decu de l'avoir telecharger alors je donne la note de 14/20 parce que je crois que j'ai vu mieux comme documents sur ce site ,je vous remercie pour ce site et comme a dit Roucoule : j'ai encore beaucoup à apprendre sur les incoterms dans le commerce international

Blizou
Blizou
Posté le 5 déc. 2012

Excellent cours sur les Incoterms ! On retrouves en plus deux cas pratiques à la fin ! Un sur le prix et un sur les coûts.

En plus ce cours nous montre bien quels sont les différents types d'Incoterms et de quoi ils sont composés, super quoi

Hela_25
Hela_25
Posté le 25 juil. 2012

ce document est assez bon je dirai , il ma bcp aidé et je ne suis pas decu de l'avoir telecharger alors je donne la note de 14/20 parce que je crois que j'ai vu mieux comme documents sur ce site ,je vous remercie pour ce site et comme a dit Roucoule : j'ai encore beaucoup à apprendre sur les incoterms dans le commerce international

Merlin L'enchanteur
Merlin L'enchanteur
Posté le 15 juin 2012

Les Incoterm il y en a beaucoup trop ! Mais bon ils sont essentiels si on veut faire du commerce à l’international donc pas trop le choix, il faut les connaitre et ce doc est super pour ça ! Merci

generalpeofile
generalpeofile
Posté le 11 juin 2012

ce document est assez bon je dirai , il ma bcp aidé et je ne suis pas decu de l'avoir telecharger alors je donne la note de 14/20 parce que je crois que j'ai vu mieux comme documents sur ce site ,je vous remercie pour ce site et comme a dit Roucoule : j'ai encore beaucoup à apprendre sur les incoterms dans le commerce international.

mhd24
mhd24
Posté le 8 avr. 2012

merci pour ce document il tres interresant,il m a aider a mieux comprendre certains criteres que je n avai pas bien compris,et en plus de cela il est tres explicite,j ai en effet pu prendre beaucoup de notes grace a ce document.j'ai eu a lire beaucoup de documents sur les fondements du commerce international,celui ci est moins complexe,et moins volumineux il y a a peine 4 pages tres pratique,un document que l on peut facilement glisser dans son sac et l enmener partout avec soi.

Roucoule
Roucoule
Posté le 9 mars 2012

avec ce document j'ai pu "comprendre" (oui avec des guillemets parce que j'ai encore beaucoup à apprendre ^^) les incoterms dans le commerce international.

lailaamine
lailaamine
Posté le 6 janv. 2012

Bonjour
Les incoterms restent une notion un peu floue, mais grace à ce document j'ai pu facilement comprendre et meme maitriser les différents types des incoterms.
Ce document était vraiment très utile pour moi et je conseille les lecteurs à télécharger ce document.

Joniop
Joniop
Posté le 16 déc. 2011

On entend toujours parler de ce terme en ce moment : les incorterms ! C'est la mode on va dire ^^ En tout cas, ton doc est vraiment complet et regroupe de nombreuses informations intéressantes au sujet des incoterms. A lire et à télécharger. en plus c'est gratuit !

Cherche
Cherche
Posté le 18 mai 2010

présentation concrète

simojafari
simojafari
Posté le 19 mai 2009

j ai bien compris les incoterms merci

adamal
adamal
Posté le 17 avr. 2009

un document vraiment interessant...bonne continuation

minina-1357322
minina-1357322
Posté le 10 janv. 2009

un doc tres interessant merci pour vos efforts

milo78
milo78
Posté le 1 juil. 2008

C'est bon travail , document très instructif!!merci

stomy
stomy
Posté le 19 juin 2008

le boulot effectué est bon,merci pour les infos

AGEF
AGEF
Posté le 17 juin 2008

la maitrise des transactions commerciales internationales


passe necessairement une bonne connaissance des incoterms.

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