Dans un contrat de vente, convenir du prix ne suffit pas. Chaque partie en présence doit aussi savoir :
- Les frais accessoires inclus dans le prix (transport, assurance,…) ;
- Le lieu de remise de la marchandise ; etc.…
Ceci est particulièrement vrai lors d’une vente internationale en raison :
- De l’importance des frais annexes ;
- Du nombres élevé de documents à fournir ;
- Des habitudes juridiques différentes entre acheteur et vendeur.
Axe I : Les types d’Incoterm
- Les Incoterms de vente au départ
- Les Incoterms de vente à l’arrivée
- Distinction essentielle (départ/arrivée) et fréquence d’utilisation dans l’U
Axe II : Le contenu des Incoterms
- De quoi traitent les Incoterms
- Transfert de risques et assurances
- Les critères de choix des Incoterms
Cas pratique I : Influence des Incoterms sur la structure de prix
Cas pratique II : L’Incoterm n’affecte pas le coût pour l’acheteur
Le vendeur utilisera un de ces incoterms si son organisation n’a pas la capacité organisationnelle pour prendre en charge le transport, ou si les conditions de prix ou de sécurité dans le pays de destination ne sont pas satisfaisantes. L’acheteur qui ne dispose pas d’expérience en matière de transport les évitera quant à lui.
Les incoterms de cette famille sont les plus couramment utilisés dans les ventes réalisées par les PME, qui disposent rarement des ressources suffisantes pour assurer un service de transport complet jusqu’à destination
Le vendeur décharge ainsi l’acheteur de toute une série d’obligations et de risques, ce qui peut constituer un excellent argument de vente. De plus, il est parfois préférable pour le vendeur de rester maître du transport de ses marchandises jusqu’à leur livraison.
Une des conséquence négatives cependant de l’utilisation des incoterms de cette famille est que le moment de la livraison et donc, souvent, le moment du paiement du solde du prix est postposé à l'arrivée des marchandises à destination.
Un document pour vous expliquer en quoi consiste les Incoterms, de vente au départ et à l'arrivée ainsi que les distinctions important à notifier entre dépa ...
Voici un exposé sur les Incoterms. Grâce à ce document, vous pourrez vous familiariser sur les différentes notions à connaître dans la matière : Technique de co ...
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très intéressant
merci
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bien
merci
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J'aime!
Lisez cet exposé, c'est très utile!
C'est vraiment très bien!
good
DOCUMENT SIMPLE A COMPRENDRE
SUPER DOCUMENT
merci
Enfin un cours complet et facile à comprendre sur les incoterms ! C'est vraiment pas simple les incoterms sérieux!
Merci souma-86 pour ton aide. Ce doc aide à mieux comprendre comment s'y prendre et quelles sont les règles à appliquer pour une bonne utilisation des incoterms.
J'ai souvent du mal à me souvenir comment s'y prendre pour que l'utilisation des Incoterms soit faite de façon efficace en commerce international. Ce cours m'aide beaucoup. Merci
c'est un bon documentil ma bcp aidé et je ne suis pas decu de l'avoir telecharger alors je donne la note de 14/20 parce que je crois que j'ai vu mieux comme documents sur ce site ,je vous remercie pour ce site et comme a dit Roucoule : j'ai encore beaucoup à apprendre sur les incoterms dans le commerce international
ce document est assez bon je dirai , il ma bcp aidé et je ne suis pas decu de l'avoir telecharger alors je donne la note de 14/20 parce que je crois que j'ai vu mieux comme documents sur ce site ,je vous remercie pour ce site et comme a dit Roucoule : j'ai encore beaucoup à apprendre sur les incoterms dans le commerce international
Excellent cours sur les Incoterms ! On retrouves en plus deux cas pratiques à la fin ! Un sur le prix et un sur les coûts.
En plus ce cours nous montre bien quels sont les différents types d'Incoterms et de quoi ils sont composés, super quoi
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Les Incoterm il y en a beaucoup trop ! Mais bon ils sont essentiels si on veut faire du commerce à l’international donc pas trop le choix, il faut les connaitre et ce doc est super pour ça ! Merci
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merci pour ce document il tres interresant,il m a aider a mieux comprendre certains criteres que je n avai pas bien compris,et en plus de cela il est tres explicite,j ai en effet pu prendre beaucoup de notes grace a ce document.j'ai eu a lire beaucoup de documents sur les fondements du commerce international,celui ci est moins complexe,et moins volumineux il y a a peine 4 pages tres pratique,un document que l on peut facilement glisser dans son sac et l enmener partout avec soi.
avec ce document j'ai pu "comprendre" (oui avec des guillemets parce que j'ai encore beaucoup à apprendre ^^) les incoterms dans le commerce international.
Bonjour
Les incoterms restent une notion un peu floue, mais grace à ce document j'ai pu facilement comprendre et meme maitriser les différents types des incoterms.
Ce document était vraiment très utile pour moi et je conseille les lecteurs à télécharger ce document.
On entend toujours parler de ce terme en ce moment : les incorterms ! C'est la mode on va dire ^^ En tout cas, ton doc est vraiment complet et regroupe de nombreuses informations intéressantes au sujet des incoterms. A lire et à télécharger. en plus c'est gratuit !
présentation concrète
j ai bien compris les incoterms merci
un document vraiment interessant...bonne continuation
un doc tres interessant merci pour vos efforts
C'est bon travail , document très instructif!!merci
le boulot effectué est bon,merci pour les infos
la maitrise des transactions commerciales internationales
passe necessairement une bonne connaissance des incoterms.
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beau travail