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Les techniques de vente 87989
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Les techniques de vente
abalmou - Mise à jour : 24/01/2012
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Niveau : Bac+3
Extrait / Introduction
Extrait / Introduction :
Le modèle généraliste où le vendeur gère tous les aspects du processus de vente tend à disparaître,du moins dans les entreprises orientées marché;
Le rôle des vendeurs est redéfini,on développe des relations avec les comptes stratégiques comprenant le conseil,la gestion des relations en cours,la résolution de problèmes
Plan
Plan :
La préparation de chaque entretien avec le client,
La réflexion sur les personnes à rencontrer;
L’examen du déroulement et des acquis des rencontres antérieures;
La fixation d’un objectif;
L’élaboration de la tactique…
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